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要做家具行业的ZARA,「优梵艺术」完成近亿元A轮融资 | 早起看早期

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用家具做传播生活艺术的载体。



文 |  Jamie


36氪获悉,艺术家具品牌「优梵艺术(UVANART)」已完成近亿元 A 轮融资,由天图投资、广发信德、瀚泽资本联合投资。本轮融资后,优梵艺术将重点开发 IT 新零售系统、拓展新渠道、建设仓储物流和投入品牌建设。

优梵艺术由林上康(Jacky Lin)创立于 2012 年,总部位于北京 798 艺术区,早期主营艺术品业务,后转型为艺术家具品牌,定位为“买得起的艺术家具”,品类大到床具桌椅,小到画作摆件,用户画像以受过良好教育、追求美好生活品质的中产人群为主。

在林上康看来,优梵艺术的转型是“以家具为载体,通过一笔笔交易,获得消费者的信任,继续优梵艺术传播生活艺术、传播正能量生活态度的理想”。

“买得起的艺术家具”本质上是艺术性和性价比的双重体现,而家具行业的ZARA则意味着国际化的设计+足够快且规模化的生产。那优梵艺术如何能实现这些理念?

首先起到作用的是团队的艺术基因。

优梵艺术起步于艺术品消费市场,大多初创合伙成员来自艺术领域,除了中央美院和中国美院等背景,现任的设计合伙人 Luca Boffi 则是一位意大利设计师,其父是意大利橱柜品牌 Boffi 的创始人。在 luca 的带领下,优梵艺术组建了一支国际化的 In House 设计团队。

另外,优梵艺术还常通过合作年轻艺术家,丰富品牌内容,并赋予产品以故事和情感,曾与公益机构 Lady First 的创始人苏菲,成功打造了网红爆款“苏菲椅”。

苏菲椅

但国内不缺乏有调性的小众家具品牌,而支撑优梵艺术成为年销量数亿元的品牌,背后少不了供应链的优化和渠道的创新,以及科技的应用,才使低毛利、高性价比的定价策略得以运作。

在供应链端,优梵艺术采用了 OEM 采购模式合作外贸工厂。

林上康称,“中国有许多成熟的、注重效率的外贸工厂,而优梵艺术可以借用他们成熟的生产体系、品控体系和人才,让产品的工艺和环保标准与国际知名家具品牌同步”。

另外,通过自研 IT 系统、流程规范、信息共享等方式,优梵艺术联合了 50 多家大中型外贸家具工厂,构建了提升生产效率与跨企业协同效率的供应链联合体。在此基础上,优梵艺术通过积累品牌信誉减少沟通成本和拆解年度计划指导生产,将交付周期缩短了约 40%。在物流方面,优梵艺术则作为天猫新零售实践标杆企业与菜鸟网络达成了战略合作。

在渠道创新上,优梵艺术起步于电商,除了常见的内容营销、用户运营和精准投放,优梵艺术在探索的内容还包括线下门店、共享上游企业的私域流量、跨界合作、社交电商“梵店”(类云集的裂变工具)等。

优梵艺术从 2017 年 3 月开始布局“旗舰店+卫星店”形态的线下门店,前者负责体验+交易,后者负责种草+引流,目前全国已有 32 家门店,进而与线上交易形成联动和闭环。

据林上康透露,优梵艺术杭州店预计在今年 3 月开业,该店内设 46 块屏幕,打通了阿里巴巴顾客大数据和优梵 SCRM 系统,将通过人脸识别技术、 AI 算法与消费者进行个性化交互,提供线下版“千人千面”的交互体验。

共享流量的逻辑则在于共赢,大型家居企业整合供应链时,需要合作优质的家具软装供应商,而优梵艺术能向上游供应商输出空间设计能力和高性价软装产品,同时共享这些品牌的流量。目前,优梵艺术正在与欧派、皮阿诺等上游品牌进行合作。

优梵艺术2018年上海虹桥家具展实拍(外部)

作为天猫评选的新零售行业标杆企业,优梵艺术也在积极探索跨界合作,包括与天猫美家、淘票票、峨影1958电影院跨界打造的“超级样板间”——杭州亲橙里电影院 VIP 厅、广州增园民国主题“优梵民宿”等。

据了解,林上康本人毕业于清华大学,曾在普华永道从事审计及管理咨询工作 10 年,其太太 Selina Liang 毕业于北京大学,为优梵艺术时任产品总监,两人因喜爱艺术品步入艺术创业行业,意在“做生活的艺术家”。

林上康与其太太Selina

关于投资逻辑,天图投资合伙人汤志敏分享到:

优梵家具是定位于中高品质、高性价比、具有美感的家具品牌,具有巨大的成长潜力。一方面,该领域客户群体庞大:国内万亿规模家具市场持续增长,80、90后近两年成为家具消费的主力人群,目前占比50%以上且比例持续上 升。另一方面,随着审美红利释放,耐用品消费升级,主力年轻人群更加注重家具的美学和彰显价值,价格敏感度有所下降。


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风口:「网红娃娃机」「无人货架」「人脸识别」

社交:「相册小程序」「游戏陪玩」「音乐社交」

内容:「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

新零售:「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

消费升级:「微烧严选」「艺术品消费」「租包」

共享经济:「共享仓配」「共享冰箱」「共享广告位」「共享储物柜」


Jamie

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