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盘点无人机行业还能与大疆抗衡的公司和机会

大疆的全资子公司在2018年1月8日正式发布了Tello特洛无人机,价格699元人民币,表面上是剑指玩具无人机市场,其实他在完成大疆一统天下的大业,正如其名:特洛一样,他将是无人机行业的特洛伊!

科技公众网这次采访了无人机行业的老兵Challey,其发表了如上惊人的观点。下面就让我们娓娓道来。

 

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无人机从2014-2015的狂热之年开始,涌现了一大批立志投身此行业的大大小小的创业者,过往云烟就不说了,时至2018还在这个市场冒泡的不多了,还能让人想起,有点余音绕梁的公司可能还有如下:

当年声势浩大的零度,一直被人质疑的亿航,早已倒下的3D Robotics,被干掉的Go Pro...

还有2016冒出的臻迪(小巨蛋)和蓄势很久的普宙。

现在就让我们来一个一个盘点还能与大疆对抗的公司和机会吧。

国外的公司就不说了,无人机Drone(非军用)属于中国!这点我们很自豪,Lily要是换到中国深圳本土研发,众筹了那么多粉丝,应该成功了,可惜老美不信邪,立志超越我大中华,最后实力不济,铩羽而去。3D Robotics,Gopro的失败当然与大疆有关,因为大疆确实太强大了,无论是技术、市场、供应链还是市场嗅觉敏锐度,没人能出其右,所以,哪怕当年强大的Go Pro也好,焉有完卵之理。这不是吹捧大疆,看看他的市场手法,看看他的专利大棒,有多少公司被扼杀在萌芽之中。

但是,我们都知道一个哲学高度的道理,无人机这个市场只有大疆一家不正常,这也是为什么那么多公司前赴后继的原因。

我们也确实希望这个市场不要被垄断,有竞争才有创新,才有利于市场、技术的发展和消费者。

本文的目的不是嘲笑、贬损某些公司,也不是要逞一时嘴皮之快,我们希望能够分析这个市场找出破局之法,希望能有真正的强者出来与大疆抗衡,能让无人机市场掀起朵朵浪花,让无人机真正走入消费者,而不是要么听闻高大上却不想问津,要么束之高阁懒得动弹。

零度

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零度是最早一批有名气的无人机公司之一,至今还是有较高的知名度,可是由于战略失误,市场判断有误不得不收缩,听闻现在专注行业市场,特别是安防无人机等市场。

尽然,零度收缩,专攻细分的行业市场,是为了实在的活下去,这个没有错。但是,不得不说,零度此举辜负了投资者的期望,浪费了其品牌影响力。

因为,行业市场不是那么好做的,特别是政府、军队的市场:周期长、关系盘根错节,以关系而不是以技术为主导,零度这样以技术为主力的公司,要做好这样的市场可想而知。做过政府市场的人就知道其水之多深,可能凭借着某些关系和熟悉的客户能够做出一些业绩,但是要想做大是不可能完成的任务。而且做政府市场需要一个强大的市场部,但是即使这样,每年都会有竞争者凭关系在其中进行厮杀抢食。所以即使是有融资能力的上市公司,一旦关系变动或者换届其市场会受到明显的波动和冲击。这就是中国的市场环境:没有哪个做政府市场的公司能够做大。

从创新来说,零度还是有基因的,虽然市场调查不够,但是能推出Dobby自拍无人机也是其大胆创新之举,只是可能由于供应链和市场估计不足,导致资金链突然出现问题。而且与腾讯的合作应该没有落到实处吧。因此出现这样的局面,现在仓库里应该还有好多Dobby或者其配件吧,可惜了。这里插一句,为啥不贱卖了呢?1999不行,999也不行吗?何不打破思维桎梏冲一下,总比烂在仓库还要找人清理垃圾好吧。当然,这只是不知实际情况的妄言,随便一说。

从技术上面来说,零度确实是有机会与大疆抗衡的,只是没有找到更好的产品,目前也缺少资金。所以,这样的零度应该去寻求资本的支持,同时探索技术和市场的融合突破,而不是蜗居在小小的行业市场里,这是建议。

亿航

亿航也是最早出名的一批无人机公司之一,首先在于其融资金额,然后在于2016年CES上的载人无人机184,让很多人惊艳,也让更多人质疑和嘲笑,其实这个很正常,2015年中航无人机高峰论坛上Challey的《未来无人机将成为上下班交通工具》一文受到了新浪微博一博主洋洋洒洒几千字的猛烈抨击,觉得这是哗众取宠,完全不可能。其实,在科技发展面前,不要说不可能,2009年的比特币,如今一万多美金一枚,现在火热的区块链,未来没有什么不可能。扯得有点远了。

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在2018年初,2月6号,亿航静静的发布了他的184试航,从CEO到政府高官都亲自试驾试飞,这是一个突破!从2016-2018,才短短两年。

我想,亿航从此得到了蜕变,不说当前,至少在未来的5-8年之后,相信亿航会成为未来低空无人机解决方案的重要一员,基于技术的沉淀和资本的支持,很少有公司能赶上了。

在这里,建议零度学学亿航,不是要学其方向,是要学习其坚韧的技术钻研,方向的研判以及其资本运作。

我想,亿航内部当年肯定进行过激烈的争论:是在消费领域与大疆拼杀还是在低空交通另辟蹊径。

亿航做到了,现在在低空无人机载人领域,大疆肯定是落后的。

臻迪

作为在北京的公司,做无人机确实感觉少了点硬的味道。

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没错,臻迪的小巨蛋其工业设计很有艺术感,外观很精巧很美,其众筹一亿也是超越了市场的想象,哪怕有些水分在里面,我想其业绩也是可观的。

但是,时隔两年,小巨蛋却没能迈出更大的步伐,更别说与大疆抗衡,问题出在哪里?

飞过小巨蛋的人说,这是一款金玉其外的产品,其性能表现平平。

所以臻迪虽然有着创新的血液,可是缺乏强健的骨骼,可能公司研发实力还是不够,或者投入不大,又或者对这方面不够重视。

臻迪后面的水下机器人PowerRay、PowerDolphin,都是工业设计很惊艳,但其性能都不太好,导致用的人不太多,好颜值却没有好市场。

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是不是这个公司的基因便是如此,仅仅是个颜值控?

希望臻迪能够研发出真正的好产品,不要可惜了这么一副好皮囊。

普宙

普宙,号称第一个研发出折叠无人机,其实有点过了,在大深圳,2015年上半年早就出现了好多折叠无人机。我们看看普宙的产品。

 

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最早的Byrd,中规中矩,其折叠螺旋桨这一创新确实让人眼前一亮,但是性能也一般,当大疆的视觉定位出来后这种外观上的创新就不足一提了。等大疆也发布折叠无人机Mavic系列以后就更加被碾压了。

2017年下半年的O2,外观和继续的折叠设计,更进一步的遥控器收纳体现了外观方面的创新设计,产品介绍上的视觉定位、远距离图传等都跟上了(实际性能未知),但是突然一想,这不是大疆的御吗?

再搜一搜消费者评价,这是一款被打上山寨烙印的无人机,在大疆无数粉丝和Mavic面前,我想其销量之惨淡可想而知,要是敢上德国的玩具展,这款O2必须冒着被强行撤展和被羞辱的的风险,这是大疆一贯的做法,除非现在变了性子,我看不会。

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普宙,一个能够坚持两三年在无人机市场还推出有点技术的产品,确实不易。

可惜,其创新都是基于表面,更可怕的是竟然推出被人诟病的“山寨”产品,在一个强者存在的市场环境中,最忌讳这样做。历来只有强者模仿弱者才能成功,很少应该说从来就没有弱者能够模仿强者上位。譬如3Q大战之前的腾讯,模仿谁谁就得Si,譬如大疆后来推出的折叠无人机,人家也是模仿,但其他公司就毫无优势可言了,因为大疆已经有了非常多的粉丝群体。模仿,这是强者的专利。譬如,山寨手机,最终烟消云散。如果普宙还是这个思路,结局可想而知。

从持续几年的投入,普宙的实力应该还是不错的,进一步了解,是高德红外上市公司老板独资成立的公司,推出了无人机Life+,潮流服饰时尚品牌,入驻全国顺电,开展上门培训......

一个一个分析吧:无人机Life+挺好,但是无人机技术性强,不是买来当玩具或摆设,要结合用户体验来,而时尚品牌的打造也需要时间;入驻顺电挺好,能提高逼格,但是现在流行线上交易,一个低频消费产品入驻顺电能起到多大的效果?现在这个年代还需要做上门培训吗?要么没人飞,要么都会飞,所以这有点画蛇添足。还不如把产品做好,譬如做成语音识别控制,根本就不需要培训。

确实做了不少动作,但是这都是大疆早期玩过的套路,现在继续还有用吗?一般来说,套路只能玩一次,第二次就不会被认可了。

再看看其海外,曝光率严重不足,社交媒体上的介绍还是UAV,做过海外销售的应该知道,国外这叫Drone,只有国内才给冠名一个高大上的无人机UAV。

可见,普宙的市场营销应该是不及格的,其产品思路也还停留在“”的节奏,这样的做法是很危险的。

可惜了这么一个能够潜心研发技术的公司,却没能推出一款真正创新的产品,连外观颜值都说不上。

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纵观上面几个无人机公司,亿航已经剑走偏锋,实现了蜕变,暂且不论了。

技术方面应该只有零度和普宙,可是普宙的营销和技术思路实在不敢恭维,也缺乏创新的基因(这个原因有可能是其公司股份结构的问题,其他无人机公司都是创业者合伙+资本推动,都有好的氛围)。

而零度却开始了自废武功,为了生存放弃了奋起反击的意志。

至于臻迪,如果技术没有跟上,很难在无人机行业有一席之地。

难道无人机这个市场真的要给大疆独孤求败的机会吗?

回到文中开头的特洛无人机,大疆其实就是在谋划独孤求败,一统天下的大局。

特洛无人机,¥699,一二线城市的玩具无人机基本上都会选择大疆了,其DIY可编程,更是瞄准了学习市场,这样的技术和价格,会收买了正在成长的一代和下一代无人机爱好者(00后,10后),我们现在这一代,已经被大疆的品牌牢牢的占据了,而下一代也即将被攻陷,想到这里,大家应该明白了大疆的特洛伊计划吧。

可是,大家都希望有竞争者出现,那怎样破局呢,在这里提出几个思路分享:

产品:

其实现在的消费级无人机还有很大的改进之处,首先是其操控方式,到目前为止无人机还是停留在遥控的层面,亿航曾第一个开发了手机操控,可最终还是无法脱离操控,为什么不跳出思维的束缚,直接开发出无需用手遥控的无人机呢,譬如用声控,语音识别控制,这个技术很简单也很成熟了,2015年就有人想到并开发出来了。当然,这只是一个小小的产品思路,一定要从消费者体验把产品做到极致。其他还有很多很多的产品思维,硬件行业要学学互联网产品极致的思维。

营销:

营销要落地,执行要到位!产品市场,宣传要接地气,要找准消费者真正的痛点,譬如上面说的操控,想让女性用你的无人机,如果能用语音控制肯定会是一种解放。

战略层面:

要想与大疆抗衡,不能再正面竞争了,更不能山寨了,大疆无论市场还是技术实力太强了,而且嗅觉非常敏锐。要细分消费群体,开辟新市场,开发新的创新产品。最重要的是如果可能要采用资本战略构建自己的产品护城河甚至产业链,否则仅仅凭产品分分钟被大疆复制,折叠就是一个例子。未来的语音控制也将是一例。

千万不要认为凭几个创意,几个领先的设计或者功能就能打败大疆或者占有一席之地,譬如上面说的语音识别控制,如果没有很好的用户基础,反而被大疆模仿了,所以推出新品要注意做好市场铺垫。

我们相信,消费级无人机市场远远不止目前的全球年销量100万,正是因为没有充分的竞争导致这个市场还没有很好的创新和开发,也没有出现极致体验的产品,导致大部分消费者一直在“仰望”。

留给其他无人机公司的时间不多了,也许只有1-2年,如果还没有公司推出具有突破性的产品,没有细分市场的潜心钻研,没有资本运作的战略布局,这些公司的投入都将是打水漂,要想在消费级市场与大疆抗衡,将越来越变得天方夜谭了。

科技公众网独家报道。

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