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无人机转向无人店,当风口来临时,你,准备好了吗?

成功的模式往往在于一念之差,团队和资本固然很重要,但是,是不是基于真正的需求,是不是有内在的驱动力,需要深入的市场调查,需要精确的设计,也需要灵光一现。

无人超市、无人便利店在阿里系的淘咖啡带头下,在2017一下子刮了起来,资本市场也随着积极的寻找“猎物”,可是2017快要过去了,除了我们看到的阿里的淘咖啡、缤果盒子、便利蜂、F5未来商店等等,没有几个真正的亮点,TakeGo无人便利店3年10万家10年百万家计划也搁浅,转而与阿里合作(宗庆后前几个月还在怒怼马云的几个新),可是那几种无人超市也没有几个可以快速复制,全面推广的优秀模式,也许看得懂的模式不是好模式,但是无法快速复制,不接地气的模式也注定了速度较慢,成功的可能性较低。

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近期,科技公众网与Challey进行了深入交流。Challey,曾在2015年把无人机核心飞控系统销量做到十万片(2015全球销量不到100万)的无人机厂商CEO。Challey表示,当初做无人机是基于兴趣爱好,然后赶上了风口,虽然做出了小小的成绩,可最后在大疆的价格战和”专利流氓“等策略下,被迫转型。同时Challey表示,无人机市场目前还是一个小众市场,基于政策、技术、市场、大环境等各种因素,这个需求只能是专业化的,没办法做到普及,虽然通过市场调查,寻找到了一些大需求消费市场,但是现在条件不成熟。

其实,我们一直在做各种准备,等待着下一个风口的来临。Challey突然话锋一转,这让我们立马提起了兴趣,想探探究竟还有什么好料。

Challey说,无人机创业项目,虽然算不上失败,但也算不上成功。通过以前的几次创业经历和教训,学习成功的经验,我们认为一个好的创业产品或者模式一定是基于真正的需求,真正的需求应该符合三个方面:

  1. 不是伪需求。在大众创业,万众创新的潮流下,确实涌现了很多优秀的产品和模式,但是大部分都失败了,其根源有很大一部分的原因是伪需求,很多产品做得很好很漂亮,但是用户不会去用,或者没什么用,这就是伪需求,譬如自拍无人机(^_^),譬如...

  2. 不是小众需求。无人机便是一个典型的案例,无人机虽然是一个高大上的东西,能吸引眼球,但是无法吸金,消费者只看不买,或者买的人和用的人很少,还有就是买回去,玩三两次就束之高阁。从市场上来说,这就是一个小众需求。一个小众需求的市场是需要投入巨大的精力和长时间的耕耘才能获得很好的回报,譬如大疆,但是后来者要想分一杯羹需要付出的时间和投入就更多。

  3. 不是非直接需求。还有的产品不是为了解决消费者的直接需求,要绕个弯,这样的需求注定无法让客户满意,也就不可能成功。譬如网上流传的马云说法:把提倡卖梳子给和尚的人开除。

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在目前无人超市/便利店这个风口上,我们已经进行了深入的市场调查和可行性分析,找到了真正的客户需求,在研发上进行了创新设计,我们即将推出的无人店,计划未来一年之内布局1W+无人店,我们的无人店是真正基于客户/用户的需求,能解决两个“人”的问题,一个是B端的“人”,一个是C端的“人”。我们的无人店可以让更多的人从这里解决实实在在的问题,也能让更多的人从这里得到实实在在的优惠。这样的需求驱动才可能让客户倒逼产品,客户主动去推广产品,让成功成为可能。

特别是在这个资本横行的年代,没有直接的需求,没有好的模式是很难生存下去,更谈不上坐上行业老大的梦想。

但是你们以前做无人机,现在突然做无人店,我相信技术上对你们来说不是问题,但是其他方面呢,譬如无人店的运营、还有供应链等等,这些方面你们有优势吗?科技公众网也突然话锋犀利(^_^)。

Challey:

没错,你提到的问题很好,无人店不可避免的涉及到运营、供应链方面,这段时间火起来的办公室无人售货架的核心就是供应链。

我们从2016开始的这将近两年时间做了很多事情,譬如我们进入了新媒体行业,我们在很多行业建立了垂直行业新媒体,譬如珠宝、时尚、美食购物等等,我们已经掌握了新媒体平台技术,积累了运营经验,即将推出的新媒体人(www.xmt.ren)和好店网将配合形成一个运营生态圈,

同时,我们收购了行业内一个非常棒的收银系统产品,这个产品是2012年开始,行业内最早第一个做的安卓收银一体机,可惜由于经营思路和方向问题,没有做起来,我们收过来进行了软硬件升级,品牌也升级为快售,意为引领快速新零售,主要面向个体零售、批发等客户群,未来直接升级为无人快售收银系统。

这样我们就形成了一个生态运营的圈子:

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至于在供应链上,我们也引进了人才,也还正在积极引进,当然我们的模式目前对供应链依赖程度比较低。

成功的模式往往在于一念之差,团队和资本固然很重要,但是,是不是基于真正的需求,是不是有内在的驱动力,需要深入的市场调查,需要精确的设计,也需要灵光一现。

在无人店这个风口,你,准备好了吗?

我们期待着Challey的无人店的正式推出,也祝愿他们!

Best wishes to them.

科技公众网 2017.9.9

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