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无人机的未来(一):论零度的失败

无人机在2014,2015火了两年,2016进入平淡期,2017出现大反转,零度的大裁员和被收购传言在2017让无人机市场再次泛起了小小的涟漪,同时也预示着大疆以外的无人机第二梯队升级失败,无人机的未来在哪?本文系列将进行深度解析。

2014无人机市场开始爆发,除了大疆精灵3发布后,到2015年年中已有多个品牌正式发布新产品,零度的Explore、亿航GHOST、大谷捕食者PREDATOR、星图蜻蜓、奇蛙等,下半年疆域智能的高速竞技无人机、普宙的折叠无人机等等。原来大家都想着与大疆进行差异化竞争,可以进入中端市场,结果大疆精灵3突然出了个Standard标准版,价格从¥4799到3999到2999,只用了短短不到三个月的时间,这一招让众多无人机创新企业当头一棒,失去了方向。

无人机的未来(一):论零度的失败

臻迪小巨蛋,办公室的高科技艺术品

于是,到2016年,除了零度在奋力拼杀,其他2015年的创业公司基本没有发布新品,或者没有什么实质性升级的新品。2016年下半年杀出了一匹黑马:臻迪小巨蛋PowerEgg,它以优秀的工业设计获得了消费者的青睐,但是其无人机本身的性能表现平平,因此即使获得了超过一亿众筹的好成绩,后续也“四肢乏力”,不过臻迪在其他方面亦颇有建树,2017的CES上推出的水下钓鱼机器人大获成功,在国外市场反应不错。

无人机的未来(一):论零度的失败

PowerRay,水下钓鱼机器人,工业设计Nice

这其中,当然还有小米无人机飞米的发布炸鸡插曲(炸鸡:无人机发烧友行话,即炸机,指突然失控坠落),从此飞米也默默无闻,靠着小米的渠道一个月大概1K的销量。

无人机的未来(一):论零度的失败

传说中的飞米,很少人见过

说到无人机的技术,可能大家看多了IT行业的智能硬件及其创新速度,觉得无人机应该像手机、平板那样分分钟钟就造出来。其实不然,无人机不像手机平板,配置可以低一点,只是体验差一点,但是能用。而无人机是要飞上天的,如果不可靠不稳定那就分分钟钟秒炸了,就像飞米在发布会现场都会出现那样的意外,就是可靠性不高。在这方面其实做的比较好的技术过硬的有大谷的捕食者,飞控系统出货达到十万片,曾做过连续起降上百次也没出现炸机的试验,还有蜻蜓无人机,也是在这方面做过百次起降实验的。

零度依托资本方雷柏的工业设计,其产品做得还是不错,但是为什么市场屡屡受挫呢,这里分析下零度的失败(短暂失败,姑且说失败吧)。

一、论零度的失败

从零度的产品路线来就可以分析其策略

1、差异化被绞杀

零度从一开始也是奔着差异化而来,一个创新创业者进入一个市场无可厚非,没有更深厚的技术沉淀,只能进行差异化竞争。

无人机的未来(一):论零度的失败

零度第一代Explore

零度Explore最初¥2499起,不带云台相机,但是随着大疆精灵3Standard标准版的推出,从¥4799到¥3999到¥2999,只用了三个月时间,至此,所有中低端无人机无路可逃。

2、与腾讯的合作:“空影”,结局注定如其名

进入2016年初,零度便高调宣布与腾讯进行合作,推出空影,腾讯力度也是很大,可以从企鹅推出独立子域名官网:ying.qq.com就可以看出。零度认为背靠这么一棵互联网大树,其无人机进入社交就是分分钟钟的事情了,可是时间一天天过去,空影变成了“空中的影子”,为什么呢?

无人机的未来(一):论零度的失败

空影,不要以为是我把上半部分吃掉了,是腾讯官网

其实,零度与腾讯的合作是一个错误的决策。

首先,腾讯在其发展史上曾经与多款带有重大时代特征的智能硬件合作,可是没有一个是成功的,究其原因,还是腾讯的企业文化和基因决定了他不适合与硬件捆绑,就像腾讯做不了电商,阿里做不了社交一样,这是企业文化和基因决定。

其次,零度与腾讯的合作方式是错误的,对于一棵没有硬件血液的互联网大树,不能以腾讯为主导,零度应该借助腾讯的线上渠道,自己去积极开拓市场,而不是等着企鹅给你送来订单,这方面虽然无人机是一个高大上又吸睛的产品,但还不如一些小创业公司,譬如据说腾讯原来的一些人员离职出来后与腾讯合作,利用腾讯游戏积分的空闲资源,自己推出产品,主动销售,默默无闻却赚的盆满钵满,远远胜过表面风光的无人机创业企业。所以,任何创业公司都不要去高调做市场,要沉下心来,做到实处,赚到真金白银才能活下去。

这个时候,零度已经犯了第一个重大的错误。

3、Dobby无人机自拍,Good idea,伪需求,伪市场

2016年中,零度推出了Dobby口袋无人机,主打无人机自拍新概念,开创无人机自拍新时代,此时,如火如荼的自拍时代已经虚火过旺,确实,无人机自拍,乍一看这是一个很好的IDEA,淘宝众筹也推到了一个新高度:1600多万(臻迪小巨蛋的一个亿记录是在京东10月份众筹),不管其中有多少道道,宣传效果是达到了。

可是,到年底,市场却非常惨淡,为什么?

无人机的未来(一):论零度的失败

Dobby(多比),很多人会读成“逗逼”吗?

无人机的未来(一):论零度的失败

Dobby折叠

这是零度犯的第二个重大错误,也是致命的一个错误。

首先,无人机是一个小众市场,零度过高的激情和血压高估了这个市场。2015年无人机消费类市场全球销量也只有100万台,放在手机行业,就是一个零头的零头,可是无人机的售价也不见得比手机高啊,而且770-8070-8070-8070-8070-80%以上的市场是在欧美,国内就只能玩玩罢了,对于这样一个国内的小众市场,倾其大部分资源和精力来推广,就太高估了。当然可能也会瞄准国外市场,但是有没有摸透国外的消费行为?后面阐述。

其次,战线过长,对于一个刚刚创业的公司,而且是智能硬件行业的创业者,精力过于分散,刚刚与腾讯进入蜜月期,也推出了产品,马上又推出一个新品,为什么?是已经结束了与腾讯的“婚姻”,还是突然有一个Good idea?如果是前者,就太不负责任了^_^,再怎么样,即使再不给力,就算媳妇再怎么不配合,自己约的炮,含着泪也要打完啊;如果是后者,那就太冒进了,零度到了2016,已经不是一个种子、天使阶段的雏形,应该要有相对成熟的定位和模式了,不能再干拍脑袋的事情了。

无人机的未来(一):论零度的失败

美臀Dobby

最后,也是最重要的问题。无人机自拍,其实是一个伪需求,是一个伪市场,为什么这么说?有几个妹子帅哥会拿无人机去自拍?能比自拍杆更方便?能比自己掏出手机,伸出手臂更快捷?能比美图秀秀美颜更美?能更便宜?经典的营销理论讲究3C4P,自拍无人机一个C一个P都没有,仅仅是一个高大上的空中概念,能成功吗?也许生不逢时

无人机的未来(一):论零度的失败

个人还是蛮喜欢的,但是要更多人喜欢才行

为什么上面会说拍脑袋想出的idea,因为一个good idea到形成产品,是需要去进行充分的市场调研和验证的。作为一个走上正轨的公司,不能轻易随便的推出一个新的创新产品,推出新品必须借鉴学习外企或成熟企业的一套专业的做法:市场调查。

因此,缺乏成熟公司的专业化运营是自拍无人机失败的最大原因所在,为什么大疆不推出?说不定人家在偷着笑。

现在中国很多智能硬件行业的创业者都是完美主义者,无论从外观到功能都很不错,这是非常好的现象,也提高了我们的工业设计和产品定位,但是也害了很多创业者。

智能硬件行业的创业企业是犯不起错误的,不像互联网创新企业,可以不断的试错,这个试错周期可以非常短,短到一周,因为互联网创新企业主要的技术驱动在软件,软件可以很快的修改,而智能硬件打个手板都要一个月,开个模都要至少三个月以上,还不算前期漫长的设计修改阶段。

其实跟在前行者后面分一杯羹的策略是稳健的,至少不会犯重大错误,但是2014年到2016年期间创新创业资本行业的高潮让很多人迷失了方向。

无人机的未来(一):论零度的失败

大疆精灵3Standard标准版,不要小看它,这是一款经典的飞行器,大疆用他把无数创业公司挡在门外

大疆的某些策略虽然让人生厌,但是其一步一个脚印走过来,从小到大,逐渐爆发,这样的企业运作是值得学习和尊敬的。

希望零度的失败是暂时的,也希望他不要被大疆收购,希望无人机这个行业不要出现重度垄断,希望创新不止于此。

本来想在一篇文章写完,写着写着越来越多,因此暂且写这第一期。本文的信息来源于行业和互联网,观点只代表作者本人观点。如有侵权请告知删除,如有冒犯请提出批评改正。

后面续集的大纲有:

二、品亿航的概念

亿航2016CES推出的载人无人机其实是一个非常好的方向,也是欧美大公司在悄悄干的事情,甚至要胜过无人汽车,关键在于公司创始人和资本能不能坚持走下去。

三、看大疆的市场

大疆是一个非常稳健、成熟的企业,他紧紧盯着自己的一亩三分地,不轻易跨界,不高调,不浮躁,因为他们清楚自己的市场在哪里!

四、消费者真正需要什么样的无人机

无人机的很多创业企业都忽略了他们所创造产品的初衷:无人,那就是要消除手动操控的烦恼,没有几个谁真正在这个方向上精益求精,不断朝着他努力

五、无人机的未来

高大上的无人机,永远不过时,她永远是我们人类的梦想,究竟无人机的未来在哪里?看本文娓娓道来......

本文作者系无人机行业深耕着,转载请注明笔者:Challey,想要找到我,很难也很简单。

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